به علت افزایش گرایش کشورمان به اقتصاد جهانی و توجه به توسعه صادرات غیر نفتی، عملکرد صادراتی شرکت ها یکی از موضوعات کلیدی در این حیطه محسوب می شود . در بین صنایع مختلف صادراتی غیر نفتی ، صنعت مواد غذایی از اهمیت و جایگاه ویژه ای برخوردار است و یکی از صنایع مهم ایرا ن بشمار می رود بطوریکه در سبد کالاهای صادراتی غیر نفتی بعد از صنعت پتروشیمی با 18 درصد سهم صادرات رتبه دوم را به خود اختصاص داده است . با توجه به افزایش تولیدات این صنعت، صادرات مواد غذایی از ظرفیت بالقوه بالایی برخوردار است و متوسط رشد 50 درصدی صادرات را از لحاظ ارزش طی سال 84 به خود اختصاص داده است . در این صنعت تولیدکنندگان زیادی در کشور وجود دارد اما سهم صادرات این شرکت ها نسبت به تولیدات آنها کم است . که این موضوع ناشی از عوامل متعددی است که بر عملکرد صادراتی موثر است. دراین تحقیق به بررسی چهار عامل کلی اثرگذار بر عملکرد صادراتی پرداخته می شود تا عوامل اثر گذار بر عملکرد صادراتی شرکتها از میان این مجموعه عوامل شناسایی شود و همچنین میزان اثر آنها مورد سنجش قرار گیرد .
1-3. تشریح و بیان موضوع
تعداد زیادی از مطالعات بازاریابی صادراتی به شناسایی عوامل داخلی و خارجی که عملکرد و رفتار شرکت را در بازارهای صادراتی تحت تأثیر قرار می‌دهند پرداخته‌اند. که تعدادی از این مطالعات عبارتند از: ابی‌واسلتر (1989)، بیلکی (1978)، جموندن (1991)، کاوسگیل وزو (1994)، دومینگوزوسکویرا (1993) و والترز و سامی (1990). در این مطالعات مجموعه عواملی، به عنوان عوامل اثر گذار شناسایی شده‌اند که عبارتند از:
1. اندازه شرکت. کاوسگیل و نور (1987) و کریستنسن (1987) به این نتیجه رسیدند که مناسب‌ترین شرکتها برای صادرات، شرکتهای بزرگ هستند. سزینکوتا و جانسون (1983) اظهار کردند که اندازه هیچ اثری بر روی فعالیتهای صادراتی ندارد.
2. تجربه صادراتی. در تحقیق انجام گرفته توسط مدسن (1989) مشخص شد که تجربه صادراتی یک اثر مثبت بر روی عملکرد صادراتی دارد
3. تکنولوژی تولید. بیشتر یافته‌ها نشان می‌دهند که قوت‌های تکنولوژیکی به طور مثبت با صادرات مرتبط هستند. (ابی و اسلتر ، 1989 ،55) ولی کریستنسن (1987) نشان داد که هیچ ارتباطی بین تکنولوژی و عملکرد صادراتی وجود ندارد.
1-1 مقدمه 2
1-2 مسأله تحقیق2
1-3 تشریح و بیان موضوع3
1-4 ضرورت انجام تحقیق6
1-5 فرضیه های تحقیق6
1-6 اهداف اساسی از انجام تحقیق6
1-7 نتایج مورد انتظار پس از انجام تحقیق7
1-8 روش انجام تحقیق7
1-9 روش گردآوری اطلاعات 7
1-10 قلمرو تحقیق7
1-11 جامعه آماری7
1-12 روش های مورد نظر برای تجزیه و تحلیل اطلاعات و آزمون فرضیه ها8
1-13 تعریف واژه ها و اصطلاحات تخصصی تحقیق8
1-14 سابقه تحقیقات و مطالعات انجام شده 8
فصل دوم بررسی ادبیات و پیشینه تحقیق
2-1 مقدمه 11
2-2 بین المللی شدن 12
2-3 روش های ورود به بازار بین الملل14
2-3-1 صادرات 14
2-3-2 همکاری مشترک16
2-3-3 سرمایه گذاری مستقیم 17
2-4 ماهیت بازاریابی بین الملل18
2-5 بازاریابی صادراتی18
2-5-1 تعاریف بازار یابی صادراتی 18
2-5-2 آمیخته بازاریابی صادراتی 19
2-5-3 تحقیقات در حوزه بازاریابی صادراتی21
2-6 عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی21
2-6-1 مدل بالدوف، کراونس و واگنر برای اقتصادی های کوچک21
2-6-2 مدل ابی واسلتر25
2-6-3 مدل اکاس وجولیان28
2-6-4 مدل کاوسگیل وزو برای استراتژی جهانی29
2-6-5 مدل کالنتون،کیم، اچمیدت و کاوسیگل 30
2-6-6 مدل لئونیدو، کتسیکس وسامی 33
2-6-7 مدل هاهتی، مدوپا، یاواس و باباکاس 34
2-7 شناسایی عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی براساس بازنگری و ترکیب ادبیات تحقیقی36
2-7-1 معیارهای عملکرد صادراتی37
2-7-2 عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی 37
2-7-2-1 عوامل قابل کنترل – درونی40
2-7-2-2 عوامل غیر قابل کنترل – درونی41
2-7-2-3 عوامل غیر قابل کنترل – خارجی42
2-8 مدل مفهومی پایان نامه42
2-8-1 استراتژی بازاریابی صادراتی42
2-8-1-1 استراتژی محصول صادراتی43
2-8-1-2 استراتژی قیمت گذاری صادراتی43
2-8-1-3 استراتژی کانال صادراتی 43
2-8-1-4استراتژی ترفیعات صادراتی44
2-8-2 ویژگی های عینی شرکت 44
2-8-2-1 اندازه شرکت 44
2-8-2-2 تجربه صادراتی 44
2-8-3 متغیرهای ادراکی مرتبط با صادرات45
2-8-3-1محرک صادراتی45
2-8-3-2 مشکلات صادراتی45
2-8-3-3 مزیت های رقابتی45
2-8-4 تعهد صادراتی 45
2-8-5 مشکلات موجود در ارزیابی عملکرد صادراتی 47
شش
2-8-5-1 شیوه ارزیابی عملکرد صادراتی47
2-8-5-2 انتخاب ابعاد عملکرد48
2-9 صنعت مواد غذایی48
2-9-1 نقش صنایع غذایی در میان صنایع کشور 48
2-9-2 صادرات صنایع غذایی49
2-9-2-1 اهمیت و نقش صادرات در اقتصاد کشور49
2-9-2-2 آمار و ارقام صادرات مواد غذایی 50
2-10 سابقه تحقیقات و مطالعات انجام شده 53
2-10-1 تحقیقات انجام گرفته درداخل کشور53
2-10-2 سایر تحقیقات انجام گرفته 53
فصل سومروش تحقیق
3-1 مقدمه563-2 روش تحقیق56
3-2-1 نقش تحلیل رگرسیون درتحقیقات مبتنی بر هدف پیش بینی57
3-2-2 مدل یابی معادلات ساختاری 57
3-2-2-1 تحلیل مسیر و مدل پیش بینی57
3-2-2-2 نمونه ای از مدل یابی معادلات ساختاری583-2-3 تحلیل عاملی تأییدی65
3-3 متغیرهای تحقیق65
3-4 روش های گردآوری اطلاعات 65
3-4-1 پایانی ابزار اندازه گیری68
3-4-2 روایی ابزار اندازه گیری69
3-4-2-1 تحلیل عاملی تأییدی70
3-4-2-2 برازش مدل اندازه گیری 70
3-5 جامعه و نمونه آماری71
3-5-1 جامعه آماری 71
3-5-2 فلمرو مکانی 71
3-5-3قلمرو زمانی 71
3-5-4 نمونه آماری 71
3-6 شیوه تحلیل داده ها 72
هفت
فصل چهارم تجزیه و تحلیل داده ها
4-1 مقدمه 74
4-2 یافته های توصیفی74
4-3 ماتریس همبستگی متغیرهای تحقیق77
4-4 فرضیه های تحقیق79
فصل پنجم نتایج و پیشنهادات
5-1 مقدمه89
5-2 بررسی نتایج تحقیق89
5-2-1 شناسایی عوامل تعیین کننده89
5-2-2 سنجش عوامل تعیین کننده90
5-3 ارائه پیشنهادات90
5-3-1 پیشنهادات اجرایی و کاربردی 90
5-3-2 محدودیت های تحقیق92
5-3-3 پیشنهادات برای تحقیقات آینده 92
منابع و مآخذ94
پیوست 100
شامل 126 صفحه فایل word
دانلود پایان نامه شناسایی و سنجش عوامل تعیین کننده عملکرد صادراتی در صنعت مواد غذایی
