موضوع:
تجزیه وتحلیل صنایع ورقبا
درس :
مدیریت بازاریابی
فصل 8
شرکت باید پنج چیزرا درباره رقبای خود بداند :
- رقبای ما چه کسانی هستند؟
-
- خط مشی آنها کدام است؟
-
- اهداف آنها چیست؟
-
- نقاط قوت وضعف آنها کدام است؟
•
- الگوی واکنشی آنها چگونه است؟
شناسایی رقبا :
چهارسطح رقابت براساس میزان قابلیت جانشینی:
- 1. رقابت نام تجاری کالا
- 2. رقابت صنعتی
- 3. رقابت شکلی
- 4. رقابت ژنریک
انتخاب رقبا برای حمله یا گریز:
مراحل اصلی تجزیه وتحلیل فایده ازدیدگاه مشتری:
- صفات اصلی مورد نظرمشتریان را تعیین کنید.
- اهمیت کمی صفات مختلف را برآورد کنید.
- برمبنای ارزشی که مشتری با اعلام نمره خود قائل می شود کارایی شرکت ورقبا را ارزیابی کنید.
- درمورد هرصفت بررسی کنید که مشتریان یک قسمت بازار، چگونه به کارایی وعملکرد شرکت درمقابل یک رقیب عمده خاص نمره می دهند.
فایده ازدیدگاه مشتری را درطول زمان زیرنظرقراردهید.
دانلود پاورپوینت تجزیه وتحلیل صنایع ورقبا - 19 اسلاید