لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل: Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه :144
بخشی از متن مقاله
قانون اول کمپانی
قبل از آموزش با کسی صحبت نکنید
خیلی خیلی مهمه!! … می دونید چرا؟
برای اینکه به احتمال قوی میرند و افراد حلقه تأثیر گذاریشون را خراب می کنند.
وقتی که شما یه آدم جدید را وارد سازمانتون می کنید به او بگوییید با کسی صحبت نکن و اگه اون به شما گفت: به من اعتماد نداری؟!!
خیلی قوی و قاطع و محکم بگویید نه فعلاً به شما اعتماد ندارم، چون فعلاً قادر نیستی که این کار رو به بهترین طریق ممکن توضیح بدی.
بطور یقین بهترین افرادت رو از دست می دی فقط به خاطر اینکه نتونستی کار رو به آنها درست نشون بدی و اونها رو برای همیشه از دست خواهی داد.
در غیر این صورت، یعنی اگه اینکارها رو انجام ندی این تجارت، یک تجارت جالبی برای تو خواهد بود و می تونی روش خیلی خوب حساب کنی.
دلیل اینکه افراد دوست دارند زود بگند اینه که:
هیجان و اشتیاق این کار آنها را فرا گرفته و موقع توضیح دادن این جوری کار رو توضیح می دن…
ببین، بیا فقط یه سکه بخر، یه شرکت که درآمد خیلی خوبی داره، باید سه نفر هر سمت زیر شاخه داشته باشی، بعدش این زیر شاخه هات زیاد می شند، بعد به تو یه 6تایی
می دن بهش می گن و یه عالمهم پول گیرت میاد، فلانی سه ماهه موبایل خریده و اون یکی ماشین خریده و اون یکی هم خونه خریده.
اما اگر لحظه ای خودتون را جای اون شخص قرار بدهید می بینید که با یه خرید سکه نمی شه این درآمد را پیدا کرد و چون مطالب شما ناقص و دور از منطق طرف هست به کار شما جوابهای اینجوری می ده:
خوب در اینصورت شما 2 ضربه خواهی خورد:
اول: از لحاظ روحیه شدیداً تضعیف خواهی شد و انگیزه ات رو از دست می دی
دوم: اون دوستت را از دست خواهی داد! برای همیشه
خیلی خوب دقت کنید توضیح سیستم در ابتدای کار، کار شما نیست. این کار، مربوط به لیدرهای شماست. حتماً توصیه موکد می شود کار لیدر را اون باید انجام بده و شما کار خودتون رو، در این زمینه حتماً این کار را به آنها بسپارید. در ابتدای کار، وظیفه و مسئولیت سنگین شما آموزش و یادگیری روشهای این تجارت جالبه.
پس کارو چیه انجام ندهید، چون می گن:
بار کج به منزل نمی رسه
شما فقط با این کار دارید وقت خودتون را دور می ریزید و راه اشتباهی رو پیش گرفتید. افرادی که با شنیدن یک ساعت یا یک ساعت و نیم پرزنت می رند کار را به بقیه دوستانشون توضیح بدهند، فقط می تون 5 تا 10 دقیقه حرف بزنن و بعد از اون توضیح کوتاه که به نظر خودشون خیلی بلند و خیلی قشنگ و کامل بوده، مواجه می شن با هزار تا سؤال که اصلاً راجبش هیچی نمی دونن و وقتی بحث تجارت خاتمخ پیدا می کنه و اون می گه خوشم نیومد، به اون می گن: خوشت نیومد!! چرا؟ و همیشه برای این افراد خیلی عچیبه که چرا نمی تونن به دوستانشون بگن این تجارت خیلی خوبه
وقتی شما به یکی تجارتتون رو بگید و اون بگه نه دیگه خیلی خیلی سخته که بخواید اونو بیارید و بنشونید تا دوباره یکبار دیگه لیدرتون به اون کار رو توضیح بده چون در این صورت لیدر شما هم مؤثر نخواهد بود و به خاطر اینکه روانشناسان معتقدند:
“ شما فقط یکبار فرصت دارید تا بهترین تأثیر را روی دوستتون در مورد یک کار بگذارید”
وقتی برای دوستی، داستان یک فیلم رو از اول تا آخر تعریف کردید، تماشای اون فیلم دیگه براش هیجان انگیز نخواهد بود.
خودکمپانی می گه: اگه می خواهید یه کسی رو هیچ وقت وارد این تجارت نکنید، یه کمی از این تجارت را قبل از آموزش به او بگید.
مطمئن باشید اون دیگه هیچ وقت وارد نمی شه!
یا باید هیچی نگفت حتی اسم شرکت رو یا اینکه همه رو کامل بگید!
یا باید هیچی نگفت حتی اسم شرکت رو یا اینکه همه رو کامل بگید!
به نام یگانه مطلق
“ طولانی ترین سفرها هم با یک قدم آغاز می شود”
با عرض سلام و تبریک جهت پیوستن به شبکه جهانی oI به اطلاع دوستان عزیز می رسانیم که هدف اصلی ما حمایت و پشتیبانی از شما برای انجام درست و صحیح این تجارت توسط شما می باشد، در این متن اصول اولیه این تجارت جدید توضیح داده شده و شما می توانید با خواندن دقیق و رعایت کردن این اصول در این کار موفق شوید، فراموش نکنید که شما فردی نیستید که در دنیا، کشور خود شهر خود و یا بین دوستان خود وارد این سیستم شده اید، پس برای دستیابی به موفقیت از تجربیات دوستان خود و شرکت oI استفاده نمایید در ضمن توجه کنید که پس از ورود هر کدام از زیر مجموعه ها، باید این متن را در اختیار آنها قرار داده و آنها را موظف به خواندن این متن نمایید، تا آنها نیز بتوانند با انجام درست مراحل این کار در رشد مجموعه خود و شما موفق شوند. به یاد داشته باشید که مراحل و جملات کلیدی زیر توسط روانشناسان و جامعه شناسان طراحی شده و یک روال علمی عملی و حساب شده می باشد و رعایت نکردن آنها باعث عدم پیشرفت شما خواهد شد
در این متن فرض شده که شما دوست عزیز تازه به این شبکه وارد شده اید و قصد دارید که این سیستم را به دوستان خود معرفی کنید. لطفاً به نکات زیر توجه کنید:
فرض کنید که شما بهترین، سریعترین و قویترین ماشین دنیا را خریداری نموده اید، اما در ابتدا طرز استفاده از آن را نمی دانید. خوب مسلماً صرف داشتن شما را راضی نخواهد کرد و شما به قصد استفاده از این ماشین، آن را تهیه کرده اید. بنابراین حتماً کتابهای راهنمای آن را تهیه خواهید کرد، نحوه استفاده از آن را فرا خواهید گرفت و سپس از آن استفاده می کنید. به یاد داشته باشید که شاید شما وارد بهترین شبکه تجاری شده باشید، اما تا اصول استفاده از آن را فرا نگیرید، هرگز نمی توانید از آن بهره برداری کنید. بنابراین حتما از افرادی که شما را به این سیستم معرفی کرده اند بخواهید که جلسات آموزش و تمرین را برای شما برگزار کنند. خصوصاً دیدن هشت CD آموزشی که به عنوان راهنمای این سیستم توسط خود oI ارائه شده، به همراه معرفتان، بسیار ضروری و لازم است.
‹ فکر نکنید به این دلیل که مبلغ سرمایه گذاری برای شروع در این تجارت کم است پس این یک کار کوچک، آسان و تفریحی است. تنها در صورتی موفق خواهید بود که در این کار جدی و پر تلاش باشید و با آینده نگری فعالیت کنید.
معمولاً از هر 10 نفر دوست شما، یک نفر توسط شما وارد این شبکه خواهد شد، بنابراین ممکن است با شنیدن پاسخهای منفی از طرف دوستان خود بسیار ناامید و دلسرد شوید، در صورتی که این یک روال عادی است که برای تمام افراد، پس از ورود به این سیستم به وقوع می پیوندد و این مسأله نباید باعث ناامید شدن شما گردد.
“ از مخالفت مهراس، چرا که بالها در خلاف باد و نه موافق به پرواز در می‌آیند”
دلیل اصلی عدم موفقیت افراد در این سیستم ندانستن نیست. مردم به خاطر انجام ندادن و پشتکار نداشتن شکست می خورند. همچنین شکست یک نفر در این مجموعه، شکست این تجارت نیست
معمولاً از زمانی که شما oI را به دوستی معرفی می کنید تا زمانی ک وی تصمیم نهایی را برای ورود به سیستم می گیرد و پول خرید سکه را فراهم می کند 3الی 4 هفته طول می کشد، بنابراین در این تجارت صبور و با حوصله باشید.
هشت آجر موفقیت
برای جذب هر شخص مراحل زیر باید انجام شود. این مراحل ساده و آسان ولی بسیار پرکار بود و پر قدرت می باشند و با انجام آنها به سادگی موفق می شوید. توجه کنید که روال زیر، مانند کلیدی برای کسب موفقیت در این تجارت است با وجود اینکه وزن و اندازه دندانه های یک کلید بخشی کوچک از وزن و اندازه خود کلید می باشد، وجود هر کدام از این دندانه ها برای باز کردن قفل بسیار لازم و ضروری است و بدون هر کدام از این دندانه ها قفل باز نخواهد شد. تک تک جملات زیر مانند دندانه های یک کلید می باشند، بنابراین شاید به نظر دوستانی که تازه کار و در ابتدای راه هستند بعضی از بخشها و جملات در حالات خاصی بلا استفاده و قابل حذف باشند ولی بدون رعایت کردن مو به موی مراحل زیر در این تجارت موفق نخواهید شد
- تعیین هدف:
“ مردم اغلب از بی وقتی شکایت می کنند، در حالی که مشکل اصلی بی هدفی است”
انسان برای انجام هر کاری احتیاج به هدفی دارد تا انگیزه کافی برای انجام آن کار را داشته باشد. بسیاری از دوستان بدون تعیین و داشتن هدف خاصی، صرفاً به خاطر اعتبار شما وارد این سیستم می شوند بنابراین با وجود مشکلات و درگیریهایی که در زندگی شخصی خود دارند انگیزه لازم برای انجام این تجارت را ندارند اولین وظیفه شما پاسخ دادن به این پرسش است:
“چرا وارد این تجارت شده اید؟”
شما باید دلیل ورود خود را بدانید تا با انگیزه لازم کار را شروع کنید. بر اساس اهمیت اهداف برای شما می توانید کارهای مختلف خود را در طول شبانه روز“اولویت بندی” کنید.
اما این هدف باید چند ویژگی داشته باشد:
- قابل دسترسی باشد: هدفی که برای شروع انتخاب می کنید نباید خیلی دور از دسترس باشد. اگر هدف خیلی غیر قابل دسترس باشد، عقل آن را باور نمی کند و به شما انگیزه لازم برای انجام این کار را نمی دهد.
- ملموس باشید: شما باید از هدفتان یک تصور کامل ذهنی داشته باشید به طوری که هر گاه چشمانتان را می بندید آن را ببینید و بتوانید برای دیگران توصیف کنید.
- در شما ایجاد انگیزه کند: هدف شما باید درونی و خواسته قلبی شخص شما باشد نه آرزوی اطرافیان هدفی که انتخاب می کنید باید به شما انگیزه بدهد تا در مقابل سختیهای این کار بتوانید ایستادگی کنید.
“هدفی که عجولانه و سطحی انتخاب شده باشد، با اولین ناملایمات و سختیها به دست فراموشی سپرده خواهد شد”
- مقدار داشته باشد: شما باید مبلغی را که برای رسیدن به هدفتان نیاز دارید بدانید، تا بتوانید بر اساس آن برنامه ریزی کنید که برای رسیدن به آن مبلغ باید چند زیر مجموعه و چه تعادلی داشته باشید.
- زمان داشته باشید: باید در همان ابتدای کار مشخص کنید که دقیقاً در چه تاریخی می خواهید به هدف خود برسید این به شما کمک می کند که نسبت به زمان تعیین شده چه مقدار وقت در روز برای این کار اختصاص دهید.
- توجه کنید که حتماً باید اهداف خود را بنویسید و همیشه آن را همراه داشته باشید. اینکار با وجود سادگی از اهمیت ویژه ای برخوردار است. نوشتن اهداف در انجام این تجارت بسیار مؤثر و ضروری است. وقتی اهدافمان را در جایی نگه می داریم که همیشه جلوی چشممان باشد، ازهدفمان انرژی مثبت دریافت می کنیم و باعث می شود خیلی از سختی های کار بر ما اثر نکند
توجه کنید تمام دارایی های ما در امروز، جزء آرزوها و رویاهای دیروز ما می باشد.
“ مشکلات موانع بسیار خطرناکی هستند که تا زمانیکه به هدف نگاه می کنیم آنها را نمی بینیم ولی به محض اینکه چشم از هدفمان بر می داریم، فقط موانع را می بینیم”
- تعهد و تخصیص زمان:
“کسی که در زمان خود سنگ تمام گذاشته نامی جاودان یافته است”
یکی از مهمترین ارکان موفقیت در هر کاری متعهد بودن به هدف تعیین شده برای انجام آن کار می باشد می توان گفت که هدف و تعهد دو بال هر انسان درمسیر رشد و تکامل هستند. در انجام این تجارت باید به دو چیز متعهد بود:
- تعهد به زیر مجموعه ها: شما پس از جذب افراد جدید، اخلاقاً متعهد هستید که به دوستان خود کمک کنید تا آنها به سود برسند، این یک حس کاملاً درونی است. افرادی که دوستان خود را به سیستم معرفی می کنند، ولی بعد از ورود به آنها هیچ کمکی نمی کنند، در واقع این تعهد اخلاقی را زیر پا می گذارند. اگر چه هر کس بسته به میزان تلاش و کوشش خود در این سیستم رشد می کند ولی شما موظف هستید تا جایی که امکان دارد به آنها یاری رسانید.
- تعهد به کار: سرمایه شما برای شروع و موفقیت در این کار، زمان است نه هزینه خرید یک محصول اگر شما به این نتیجه رسیده اید که این تجارت را انجام دهید باید به یک “برنامه ریزی” درست و منظم شروع کنید. حداقل زمان لازم برای انجام این تجارت روزی دو ساعت است. تقریباً مشکل تمام کسانی که در این کار به سود نرسیده اند، تخصص ندادن زمان برای انجام این کار است. این افراد مانند کسی هستند که یک رستوران را در مرکز شهر افتتاح کرده ولی همیشه تعطیل است، هرگز به سود نخواهند رسید. بنابراین هر فرد باید با توجه به اولویتهای زندگی فردی و اهداف خود، میزان زمانی را که متعهد می شود به این کار تخصص دهد، معین کند. در یکی از فرم های موجود ( فرم Caddy) متن تعهد نامه ای آمده است که لازم است تکمیل شود. مشخص کردن و دانستن میزان تعهد فرد کمک می کند که بدانیم چقدر مجاز به فشار آوردن به آنها در انجام این تجارت هستیم. بنابراین یک برنامه زمان بندی دقیق برای کار خود تهیه کنید و آن را به معرف خود هم ارائه دهید تا وی بتواند با برنامه ریزی دقیق برای وقت شما، تمام مدتی را که شما به انجام این کار اختصاص داده اید همراه شما باشد. پیشنهاد می کنیم مانند کسی که هنگامی که قصد شروع یک کار جدید را دارد ابتدا برای شروع و راه اندازی آن کار وقت می گذارد و سپس به سود خود می‌رسد، شما هم زمان زیادتری در ابتدا برای این کار صرف کنید
“هرگز نمی توانید در حالیکه دست هایتان را در جیب خود فرو کرده اید، از نردبان موفقیت بالا بروید”
- نوشتن لیست:
اصلی ترین، مهمترین و پرکاربردترین مرحله برای شروع این تجارت، نوشتن لیست دوستان، آشنایان، فامیلها و همکاران می باشد. توجه کنید که نوشتن لیست بسیار لازم و واجب می باشد و بدون لیست شما شانس زیادی نخواهید داشت. برای نوشتن لیست ابتدا دوستان خود را گروه بندی کنید مثلاً گروه فامیلها، گروه دوستان دانشگاهی، گروه دوستان محلی و … سپس هر گروه را در یک لیست جداگانه بنویسید. یک لیست نمونه در انتهای این متن آورده شده است، از آن کپی بگیرید و دوستانتان را طبق گروه بندی در لیستها بنویسد. پس از نوشتن نام افراد ستونهای دیگر را نیز پر کنید. به این صورت که در ابتدا شماره تلفن و شغل وی را بنویسید و سپس حساب کنید که شما پیش دوستتان چقدر اعتبار دارید و دوست شما چقدر به شما اعتماد دارد. اگر دوست شما به شما 100% اعتماد داشته باشد به احتمال زیاد به این دلیل ک شما وارد این شبکه شده اید. وارد این سیستم می شود. پس به نسبت اعتمادی که دوست شما به شما دارد. بین 1 تا 5 به وی امتیاز دهید. سپس به اندازه تحصیلات وی بین 1 تا 5 امتیاز دهید مثلاً فوق لیسانس 4 و …. به همین روش، امتیاز دهی به قدرت ریسک پذیری دوستتان از 1 تا 5 امتیاز دهید و در ستون ریسک بنویسید. سپس وقت آزاد تخمینی دوست خود را در روز محاسبه کرده و در لیست یادداشت کنید.
به این دلیل که بازار کار ما در این زمینه، جامعه ای از انسان با اخلاقها و منطقهای متفاوت می باشند. نمی توان هیچ فرمول خاصی برای دعوت و جذب افراد ارائه داد. اما آمارهای گرفته شده نشان می دهد که فاکتورهای دیگر ذکر شده نیز در این امر موثر می باشند. معمولاً افرادی که دارای تحصیلات بالاتری می باشند، سریعتر و بهتر سیستم را درک می نمایند و افرادی که ریسک پذیری بیشتری دارند نیز احتمالاً بهانه سرمایه اولیه را نمی آورند دوستانی که وقت آزاد بیشتری دارند، وقت نداشتن را بهانه نمی کنند. البته کسانی نیز بوده اند که به هیچ عنوان هیچ وقت آزادی نداشته اند، اما با درک این سیستم زمانی را به این کار اختصاص داده و در حقیقت زمان آزادی را ایجاد کرده اند.
در ادامه تاریخ تماس با هر فرد جهت دعوی برای جلسه معرفی را در لیسست بنویسید. سپس تاریخ جلسه معرفی و تاریخ اولین تماس پس از جلسه ( پیگیری اول) و توضیحات آن را یادداشت کنید و به همین روش لیست را پر کنید.
یک لیست حداقل باید شامل 100 نفر باشد. اما برخی از افراد بهانه می گیرند که تعداد دوستانشان کم است. اگر در عمر خود فقط 5نفر را دیده اند حتماً نام 5 نفر را در لیست خود بنویسید.( می توانید در ابتدا نام افرادیی که مطمئن هستید به شما اعتماد کمی دارند و به هیچ عنوان وارد سیستم نمی شوند را یادداشت کنید و سپس اسامی افراد دیگر را وارد کنید.) هرگز بعضی ها را به این دلیل که فکر می کنید خیلی پولدار، گرفتار، فقیر، بی سواد، بی تجربه، موفق یا غیر موفق هستند، فراموش نکنید. چون در این صورت دچار اشتباه بزرگی شده اید. این فرصت را به همه بدهید تا به نحو درست با این سیستم آشنا شوند و خود تصمیم بگیرند. بدانید که قرار نیست همه افراد داخل لیست شما پرزنت شوند، بلکه هدف این است که با همکاری لیدر خود افراد مناسب انتخاب و بعد پرزنت شوند اگر قرار باشد که بابت هر اسمی در لیست به شما 100 دلار بدهند به راستی چند اسم در لیست خود می نویسید؟!! پس:
“قضاوت نکنید و اسم « همه» آشنایانتان را بنویسید”
- نحوه انتخاب افراد:
حتماً لیست تکمیل شده خود را در اختیار معرفل و لیدر خود قرار دهید و برای شروع کار، با مشورت آنها حداقل 20 نفر را انتخاب کنید و کنار اسم آنها ستاره بزنید سپس تاریخ تماس با هر یک از این 20 نفر جهت دعوت برای جلسه معرفی را در لیست بنوسید.
توجه کنید“هر ” انسانی در بین اطرافیان خود افرادی را دارد که صد درصد به حرف او اعتماد کامل دارند و هر سخنی را از او بدون چون و چرا می پذیرند. در اصطلاح می گویند که این افراد در حلقه تأثیر گذاری آن فرد قرار دارند. این افراد را حتماً در اولویتهای اول خود بگذارید.
یکی از روش های انتخاب، این است که فرض کنید شما در این سیستم به درآمد هفته ای 5000دلار رسیده اید ودو نفری که شما به این سیستم معرفی و به آنها کمک کرده اید، به درآمدی هفتگی 2500دلر برسند. خوب طبیعتاً تغییر و تحول زیادی در زندگی شما و این دو نفر که به واسطه وارد سیستم شده اند به وجود می آید. سعی کنید این درآد و شرایط را تصور کنید، در آن موقعیت دوست دارید آن دو نفر چه کسانی باشند؟
بهترین افراد برای شما خانواده، فامیل و دوستان قدیمی می باشند چون به دلیل قدمت دوستی، به شما اعتماد زیادی دارند و به راحتی وارد سیستم می شوند. پس به هیچ عنوان آنها را از لیست خود حذف نکنید.
از دفتر یا تلفن همراه خود به عنوان لیست استفاده نکنید، لیست خود را بنویسید. هر چند که نام تمام دوستانتان در آنها موجود باشد
توجه کنید که لیست شما همیشه در حال رشد کردن است، زیرا شما هر روز با افراد جدیدی آشنا می شوید و همچنین دوستان زیادی از قبل دارید که هنوز نام آنها را ننوشته اید.
“ در زندگی به هر آنچه بخواهی می رسی، به شرط آنکه دیگران را نیز در تحقق اهدافشان یاری کنی”
- دعوت کردن افراد ( Invitation)
توجه کنید که هدف اصلی ما در این مرحله و آوردن دوستمان،“ بدون دادن هیچ گونه آگاهی راجع به سیستم” می باشد، بنابراین وظیفه شما در این مرحله فقط ایجاد حس کنجکاوی ( در صورت لزوم) و دعوت دوست خود می باشد، بسته به نوع رابطه شما با فرد مورد نظر می توانید از 3 روش زیر ایده بگیرید:
- دوست خیلی صمیمی و نزدیک: بدون هیچ توضیحاتی از وی بخواهید که نزد شما بیاید.
- دوست هم سن و سال و یا همکار: بگویید یک کار جالب است که شما تازه در آن مشغول فعالیت شده اید و بگویید اگر مایل باشد می توانید آن را برای توضیح دهید.
- دوستی که از شما بزرگتر است: بگوئید کار جدیدی را شروع کرده اید که به مشورت با یک فرد با تجربه نیاز دارید و از وی برای یک جلسه ملاقات حضوری درخواست کنید.
بهترین افراد کسانی هستند که با شما بسیار صمیمی و نزدیک هستند، زیرا حتماً وقت خود را بدون چون و چرا در اختیار شما قرار می دهند. در ضمن می توانید بدون هیچگونه خجالتی- جهت پیگیری- هر روز به آنها زنگ بزنید.
پس از دعوت، دوست شما بلافاصله شروع به سوال کردن در این می کند، به هیچ عنوان و به هیچ عنوان هیچ توضیحی در مورد این کار ندهید. حتی به هیچ عنوان نام (oI) و یا نحوه سود دهی این سیستم را هم به او نگویید. در غیر این صورت به احتمال بسیار زیاد آن دوست را از دست خواهید داد. در جواب سوالات وی بگویید که چون باید مدارکی را به او نشان دهید و مدارک مورد نیاز را نمی توان از پای تلفن نشان داد، نمی توانید این کار را توضیح دهید و این جواب را در مقابل سوالات او تکرار کنید.
دانلود مقاله کامل درباره قانون های تجارت
