فرمت فایل: WORD قابل ویرایش
تعدادصفحات:130
تعریف موضوع تحقیق:
تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق :
اهمیت و ضرورت تحقیق :
اهداف تحقیق :
چهارچوب نظری تحقیق :
ارکان اساسی مذاکره :
فرضیات تحقیق :
روش تحقیق
نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش :
قلمرو تحقیق :
ابزارهای گرد آوری اطلاعات:
روش تجزیه و تحلیل داده ها:
محدودیت های تحقیق:
تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق :
فصل دوم :
ادبیات تحقیق
تعاریف مذاکره :
اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره :
شناسایی اهداف :
این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند :
هدف ها و نتایج مذاکره :
هدف های ماهوی :
هدف های رابطه ای :
پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات :
ارزیابی طرف مقابل :
انتخاب استراتژی :
تهیه و پیش نویس دستور جلسه :
دستور جلسه باید :
تعیین محل مذاکره :
فواید تشکیل در دفتر شما :
فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف :
محل استقرار :
زمان بندی :
ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد :
بهترین روش :
دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده :
پاسخ به پیشنهاد :
در مرحله چانه زنی باید :
قالب های شناختی در چانه زنی :
مذاکره کنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترک ایجاد کنند :
پایان گفتگو ممکن است به یکی از صورت های زیر تحقق یابد :
به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن :
استفاده از میانجی :
وظایف این نقش شامل موارد زیر است :
توافق های آشکار و نهان :
روش های مذاکرات بازاریابی :
انواع اساسی مذاکره :
مذاکره توزیعی :
مذاکره تلفیقی
ساخت دهی مبتنی برگرایش
مذاکره درون سازمانی :
مذاکره اصولی :
به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره :
مهارت های مذاکره و نفوذ:
هدایت امواج موزون مذاکره :
تاکتیک های اساسی در مذاکره :
پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج :
سوم تاکتیک های فشار روی مواضع :
شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره :
مذاکره معطوف به عاقبت
اصول مذاکرات فروش
سو گیری های تصمیم گیری که مانع مذاکرات اثر بخش می شود :
مسائل میان فرهنگی در مذاکره :
بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان :
انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی :
سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره :
فصل سوم :
روش تحقیق
مقدمه
روش تحقیق
حداکثر برسد. (خاکی ،1379 ،93)
طبقه بندی بر اساس روش:
طبقه بندی بر اساس اهداف :
جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق
جامعه آماری
نحوة گزینش نمونه
روش‌ها و ابزار گردآوری اطلاعات
روش بررسی اسناد و مدارک
روش میدانی
پرسشنامه
قابلیت اعتماد پرسشنامه
فصل چهارم :
تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق
بررسی فرضیه تحقیق
فصل پنجم :
نتیجه گیری و پیشنهادات
نتیجه گیری از فرضیه :
پیشنهادات :
منابع و مأخذ
فهرست منابع فارسی :
بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت
دریافت شماره موبایل یا تلفن مجازی رایگان امریکا یا کانادا با گوشی شاید یرای شما اتفاق افتاده باشه که تصمیم گرفته باشد در وایبر و ... عضو باشید اما همه ی اطرافیان شما متوجه نشوند آیا وایبر شماره شمارو دی اکتیو کرده و مجبورید از سیم کارت دیگری استفاده کنید؟ آیا مزاحمانی در وایبر دارید و می خواهید از شر آنها خلاص شوید؟ آیا می خواهید فقط بعضی از افراد شماره های شماره را داشته باشند؟ ...
با کارآیی بسیار راحت قابل استفاده در انواع سیستم عامل (XP-7-8 و ...) پشتیبانی راحت از زبان فارسی و علائم نگارشی براحتی تایپ کرده و پرینت بگیرید. ...
دانلود مقاله انگلیسی ترجمه شده: ساختار سازمانی و قابلیت های بازاریابی تخصصی در کسب و کارهای کوچک و متوسط (SMEها) چکیده: این مقاله ترجمه ای است از مقاله ای که اصل آن را می توانید به صورت رایگان دریافت کنید. فایل زبان انگلیسی 17 صفحه و مربوط به سال 2012 می باشد. منبع:Marketing Intelligence & Planning Vol. 30 No. 2, 2012 pp. 143-164موضوع:بازاریابیدسته:مقالات ترجمه شده سال انتشار:2012ت ...
