دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .
فرمت فایل: WORD قابل ویرایش
تعدادصفحات:130
تعریف موضوع تحقیق:
تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق :
اهمیت و ضرورت تحقیق :
اهداف تحقیق :
چهارچوب نظری تحقیق :
ارکان اساسی مذاکره :
فرضیات تحقیق :
روش تحقیق
نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش :
قلمرو تحقیق :
ابزارهای گرد آوری اطلاعات:
روش تجزیه و تحلیل داده ها:
محدودیت های تحقیق:
تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق :
فصل دوم :
ادبیات تحقیق
تعاریف مذاکره :
اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره :
شناسایی اهداف :
این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند :
هدف ها و نتایج مذاکره :
هدف های ماهوی :
هدف های رابطه ای :
پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات :
ارزیابی طرف مقابل :
انتخاب استراتژی :
تهیه و پیش نویس دستور جلسه :
دستور جلسه باید :
تعیین محل مذاکره :
فواید تشکیل در دفتر شما :
فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف :
محل استقرار :
زمان بندی :
ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد :
بهترین روش :
دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده :
پاسخ به پیشنهاد :
در مرحله چانه زنی باید :
قالب های شناختی در چانه زنی :
مذاکره کنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترک ایجاد کنند :
پایان گفتگو ممکن است به یکی از صورت های زیر تحقق یابد :
به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن :
استفاده از میانجی :
وظایف این نقش شامل موارد زیر است :
توافق های آشکار و نهان :
روش های مذاکرات بازاریابی :
انواع اساسی مذاکره :
مذاکره توزیعی :
مذاکره تلفیقی
ساخت دهی مبتنی برگرایش
مذاکره درون سازمانی :
مذاکره اصولی :
به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره :
مهارت های مذاکره و نفوذ:
هدایت امواج موزون مذاکره :
تاکتیک های اساسی در مذاکره :
پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج :
سوم تاکتیک های فشار روی مواضع :
شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره :
مذاکره معطوف به عاقبت
اصول مذاکرات فروش
سو گیری های تصمیم گیری که مانع مذاکرات اثر بخش می شود :
مسائل میان فرهنگی در مذاکره :
بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان :
انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی :
سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره :
فصل سوم :
روش تحقیق
مقدمه
روش تحقیق
حداکثر برسد. (خاکی ،1379 ،93)
طبقه بندی بر اساس روش:
طبقه بندی بر اساس اهداف :
جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق
جامعه آماری
نحوة گزینش نمونه
روش‌ها و ابزار گردآوری اطلاعات
روش بررسی اسناد و مدارک
روش میدانی
پرسشنامه
قابلیت اعتماد پرسشنامه
فصل چهارم :
تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق
بررسی فرضیه تحقیق
فصل پنجم :
نتیجه گیری و پیشنهادات
نتیجه گیری از فرضیه :
پیشنهادات :
منابع و مأخذ
فهرست منابع فارسی :
